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常用外貿推廣辦法詳解

時間:2016-11-03 | 關鍵詞: 外貿站外推廣 | 外貿群發推廣 | 外貿整合營銷 | 外貿網站優化 | 外貿推廣公司 | 如何做好外貿推廣?
常用外貿推廣辦法詳解 做好了網站,要做的就是尋找客戶,就是外貿推廣。宣傳,只有把你的網站、產品推廣出去,才會有更多的客戶、更多的訂單,好的推廣方式是做好外貿的重要因素。

常見的外貿推廣方式有:

1, 人工免費外貿推廣
免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外商貿網,發布產品信息、網站信息國外博客、論壇發布產品信息、網站信息在網上尋找買家信息,發郵件
點評:
優勢:最大的優勢就是免費,完全不用花錢,自己操作(DIY)
劣勢:效果其實不大,而且如果是SOHO,非常浪費人力物力

2, 平臺付費推廣, 在B2B、B2C平臺上付費推廣,像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行
平臺外貿推廣
點評:
優勢:推廣針對性比較強,平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強,給傳統行業產品一個固定的平臺。效果相對不錯。
劣勢:費用不菲,一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;效果一直在減低,目前知名平臺的傳統產品都已飽和或者接近飽和,顯得非常擁擠(隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統商品,譬如鞋包帽,十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了)

3, 搜索引擎外貿推廣,SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計,客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

主要方式分兩種:

① 搜索引擎競價排名(競價廣告)就是關鍵詞廣告,就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣 ,詳細關于競價排名,我會在下一篇文章說說

點評:

優勢:見效快、目標覆蓋率高、針對性強、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高

劣勢:價格也不菲,而且某部分地區客戶有點偏于不相信競價排名(廣告,有抗拒心理),部分行業關鍵詞無法做競價排名,例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞,百度的股票等等。其次,效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優化(SEO),就是關鍵詞排名,包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等,就是搜索引擎左側自然排名優化。增加搜索引擎友好度,增加關鍵詞曝光率,以達成增加訂單、銷售的目的。

點評:

優勢:自然排名,網站信任度增加,客戶成單幾率高;覆蓋面廣,全天候,總體成本投入在幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果。投資回報率高。

劣勢:SEO市場混亂,太多網絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場,導致商戶遭受損失而不信任SEO,抱有恐懼心理;見效時間比較長,正規手法一般都是1個半月到2個半月,前期需要成本高,并且商戶短時間內看不到效果,致使很多商戶望而卻步,就是:擔心、不確定!

每一種外貿推廣方式都有優勢與不足,就看你適不適合,看在什么環境下,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。如果做的是外貿零售類,小本生意,資金不多的情況下,主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣,因為成本可控,而且效果也不錯;如果有資金實力,那么一開始就可以結合SEO和競價排名,這樣在2個月后,效果就很可觀了;倘若是批發類,主要沒什么資金的還是以人工推廣為主,有資金的可以平臺推廣,不過目前平臺推廣費用高、效果確實也不怎么樣,很多SOHO和公司已經在轉向搜索引擎推廣了。
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